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北京二手买房人谈价不下单 3月至今成交量连跌

2017-06-06 19:05:13 来源:北京晚报

  随着二手房成交量自3月调控后的连续下降,“买涨不买跌”的心态也正一步步呈现。记者走访发现,6月,进入二手房市场的买家全成了“谈价族”,坐下来面谈的先决条件是业主能降价,甚至有买家和业主谈完价后又嫌价格不够低,成了光谈不买的骑墙派。

  谈下30万元还是没买

  “价格谈下来了,可我还是不想买,大家对房价怎么看?”这是一位购房人在水木社区论坛上发起的话题讨论。从今年2月份起,购房人夫妻开始为置办名下的首套房而奔波,目标是满二满五税费低的老公房。看房之初,正遇到楼市的高点,但时至今日,开始有个别着急出售的业主愿意“好好谈谈”。

  一位报价420万元的老公房业主,因为急于变现开始主动调低价格。“这套房子最开始挂出来时,我们曾提出过380万元可否见面谈,被负责沟通的经纪人嘲笑,这才一个月,就自己主动降价了。”夫妻两人经历了同业主的几轮谈价。第一次商谈,房价从420万元砍到405万元,两人没有心动;第二次商谈,业主通过经纪人提出可降价到395万元,且赠送屋内家具电器,两人觉得还有5万元的下浮空间;第三次,业主再次松动,答应可降到390万元,夫妻两人还是决定再等等,“等降到380万再说。”

  在跟帖的讨论中,记者看到,赞成先看不出手的网友占据了绝大多数,很多人还用自己的亲身经历举例,目前的房价远没有降到位,匆忙“接盘”并不明智。“学院南路32号院的老破小三居,3・17新政之前,曾挂出一套650万元的房子,卖家要求首付400万元且一分不降,我当时犹豫了一下,就被别人买走了,还曾郁闷了几天,可现在看,没有买到是赚了。最近,同小区的同户型房源,挂出一套610万元的,且卖家表示还能谈。可我觉得还没有降到位,得再等等看,至少到550万元再说。”

  10万元是谈判的“起步价”

  在现实的二手房市场,随着成交量的下降,“买涨不买跌”的心理在购房人中占据主流。

  “现在买房,我觉得10万元是砍价的起步。”最近几个月一直在寻找两居室婚房的小程,就深刻体会到了市场的变化。

  “我是从春节后开始看的。”小程回忆,3月之前的二手房市场是卖家主导,好房源难找不说,报价也毫不松动。4月,看房的情势“天翻地覆”,像小程这样手捧现金、愿意出手的购房人,成了经纪人眼中的“黄金”客户。每个周末,只要愿意,她一次都能单独看上六七套房,没有卖家催促也没有其他看房人在旁虎视眈眈。

  价格上也慢慢有了松动空间,现在每次她都是以10万元为起步价。“我看的两居室报价都在450万元到500万元之间,10万元是谈价的基础。”她向记者举例,5月末她在北京工业大学附近看的一套两居,报价460万元,她第一次就谈到了449万元,因为业主着急换房。“至少最近半个多月,我提出让价10万元,还没有被拒绝过。”小程总结,同意降价的业主,都有心理准备。而久无成交的经纪人为了促进交易,这会儿一准站在购房人一边去帮着砍价。

  3万元以内降幅无人接盘

  在北三环门店做二手房业务的经纪人小高,最近成了“全北京”的经纪人,从北五环到东五环的房子,只要有买家提出想看,小高都积极地介绍房源。不过,半个月下来却收效甚微。

  “好容易来一个看房人,也是先来探探市场,下定决心非买不可的少之又少。”小高给记者举例,他上周就接待了一位这样的看房人,上来先提业主报价太高,要先降10万元。“我就给业主劝了老半天,总算愿意降价了,可这位买家又改口说还没想好,就先不买了。”

  “买家一说没想好,我们就大概明了不是对户型不满意,而是觉得价格还不够低。”小高说,他5月带过的看房人中,即便那套户型已经是同区域的最低报价,买家也会提出“有点贵”,而对降幅在3万元以内的房源,买房人基本都不会回头。

  “有一次,一套50平方米的一居室,报价已从3月时的385万元降到了360万元,看房人一上来就提出,345万元才可坐下谈。”小高说,次数久了,一些卖房业主也变得“聪明”了,电话里坚决不亮底价,因为知道亮了“底牌”买家也未必是真心要买,以免给自己找顿不痛快。

  “即使是这样,我们也不敢对买家掉以轻心,店长每天都说,只要客户愿意看房,我们就有机会做成单,而有了单子,才能够拿到绩效。”

  大户型可能领降楼市

  来自北京中原地产的最新统计,2017年5月,北京二手住宅网签量共计达到10801套,为最近27个月以来的最低值。同时,成交价格也环比4月微微下降了1.2%。

  来自伟业我爱我家集团市场研究院的统计,3月二手房市场每日网签量多在1000套以上,甚至超过1500套;4月普遍低于1000套;5月则普遍保持在500余套。

  记者调查发现,目前的二手房市场,在售的学区房和高总价的大户型中,挂牌房源出现价格松动的概率较大。以学区房较为集中的五道口区域为例,新政之前,西王庄小区成交价在625万元的房源,目前的最低报价已达到550万元;东王庄小区新政前报价630万元的房源,目前报价在590万元;展春园小区,新政前成交价在600万元的房子,目前的报价也回调到了580万元。

  “从目前来看,新政对市场上的中、大户型房源,或者总价在500万元以上的房源影响是比较大的。”伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示,按照目前“认房又认贷”的政策,对“买一卖一”的改善型房源和中大户型买家来说,因为买房人之前已经有过贷款记录,即使他名下已无房,也会被认定为二套房,考虑到房屋折旧的因素,接近8成的首付对购房人来说负担太大。“因此,中大户型房源和高总价房源,最有可能成为率先降价的类型。”

  “你准备再看多久房子才出手?”昨天,记者拿着这个问题询问了6位有意向买房的潜在购房人,他们给出的时间中,最短的是一个季度,最长的是半年。   本报记者 赵莹莹 J201   

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