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一个“鸟笼”也能影响你的钱袋子?

2017-06-08 11:16:28 来源:嘉丰瑞德

  先问大家一个问题:当你穿着一身新买的衣服去和朋友们见面时,虽然大家对你的衣服都有不错的评价,但他们也表示,觉得你的衣服如果配个XX包就更好了,或是如果这身衣服配上XX鞋就更好了,你会听从他们的建议去买吗?

  如果你选择会,那就说明你在买衣服的时候就给自己制造了一个“鸟笼”,而之后由此产生的一系列“买买买”的行为正是验证了“鸟笼效应”。

鸟笼,钱袋子

  什么是“鸟笼效应”?

  “鸟笼效应”是哈佛大学教授詹姆斯发现的。1907年那年,詹姆斯和他的好友物理学家卡尔森同时退休。某天,詹姆斯对卡尔森说:“我跟你打赌,只要你按照我说的去做,我一定能让你养上一只鸟。”卡尔森却不以为然,因为自己从没想过要养鸟。

  几天后恰逢卡尔森生日,詹姆斯就送了他一只精美的鸟笼。卡尔森接过鸟笼,并将它挂在客厅里笑着对詹姆斯表示,别费劲儿了,自己是不可能养鸟的。

  然而,自那以后,每个到卡尔森家中拜访的人都无一例外地都会问一个问题:“鸟是什么时候死的?”卡尔森只好一次又一次不厌其烦地对访客解释。可访客们听完后都投以疑惑和不信任的眼神。最后,无奈之下,卡尔森只好买了一只鸟放进了笼子里。

  当一个人有了一个空鸟笼的时候,他一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养而不会把笼子丢掉,心理学家将这种奇妙的心理效应称之为“鸟笼效应”,又称“鸟笼逻辑”。

  回到开头所说那个例子,很多人其实听了朋友的建议后未必马上会去买一双鞋或买个包,但如果这么说的人多了,多数人就会为了衣服再去买和它相匹配的其它东西,而不会把衣服扔掉。由此我们也能看出,如果一个人经常陷入“鸟笼效应”中,对自己的钱袋子未必是件好事。

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